Bob Burg é um renomado palestrante, profissional de vendas e escritor, que junto com seu sócio John David Mann, empresário e escritor, desenvolveram uma história ficcional instigante e despretensiosa, que tomou de assalto o mundo dos negócios anos atrás.
“The GO-GIVER” se tornou leitura obrigatória na biblioteca de qualquer estudioso do mundo dos negócios. E do mundo da Prosperidade e da Educação Financeira.
A história que, segundo os autores, é muito calcada em fatos reais de outras personalidades e conhecidos deles, gira em torno de um jovem vendedor chamado Joe.
Joe era muito ambicioso e habilidoso, porém não vinha tendo êxito em fechar suas metas trimestrais na empresa em que trabalhava.
Estava perdendo negócios grandes e importantes, levando-o a um nível de stress absurdo (algo que não vemos acontecer por aí…).
E lembrou do nome de um palestrante de peso internacional, que seu chefe tinha o contato, e que ele entendeu poderia lhe ajudar com a indicação de novos negócios.
Assim começa a jornada das 5 Leis do Sucesso Estratosférico.
As 5 LEIS DO SUCESSO ESTRATOSFÉRICO
O encontro acontece e no decorrer do livro a cada dia que passa ele vai sendo apresentado a uma das chamadas Leis do Sucesso Estratosférico, pelo seu novo amigo, o palestrante e empresário de peso chamado Pindar.
Cada dia, um encontro com Pindar e com uma pessoa diferente, que prosperou enormemente por conta da aplicação do princípio da Lei, aprendida por Joe ao final daquele dia.
A primeira Lei chama-se Lei do Valor.
LEI DO VALOR
“Your true Worth is determined by how much more you give in value than you take in payment.”
Em outras palavras, “O seu verdadeiro valor é determinado por quanto mais você dá em valor do que recebe em pagamento.”
Percebo que a completa apreensão do significado da frase por vezes pode passar ao largo.
Como assim: valor para cá, valor para lá… OK! Imagine substituir o primeiro “valor” pela palavra “mérito”.
Assim, teríamos “O seu verdadeiro mérito é determinado por quanto mais valor… “. Ficou mais claro?
Mas mérito em que, cara pálida?
Muitas pessoas, incrédulas, leem isso e assumem que essa é uma receita para o fracasso.
Mas o que essa Lei nos conta é o que deveriam ter nos ensinado no jardim de infância:
– Você deve sempre criar, adicionar e dar mais valor do que você recebe em troca. –
O $$$ irá lhe seguir assim que as intenções e ações estiverem devidamente alinhadas.
VALOR. NÃO PREÇO.
Não, não esqueci do mérito, não. Ele esta ali, na capacidade que você tem de oferecer aquele “algo mais”, que faz o seu cliente voltar e comprar contigo. Ou que o faz mantê-lo como cliente.
O mérito está em quanto você consegue pensar em novas formas de agregar algo que vai resolver algum novo problema do seu cliente, ou do seu prospect.
Ou de pensar além das necessidades atuais e projetar algo que seu cliente/ prospect precisará.
Fazer a mais. Algo a mais. Sair do trivial, do básico.
Isso é oferecer VALOR.
Mas VALOR é algo que faz sentido para o OUTRO, na perspectiva dele, NÃO na sua.
Aí entra uma análise pelo lado da EMPATIA, sem falar de técnicas de marketing mais avançadas que não vem ao caso aqui.
Fazer o algo mais, agregar valor, intangibiliza aquela etiqueta de PREÇO que fica no produto a ser vendido.
Essa etiqueta perde o seu valor para algo MAIOR.
DAR – DAR – DAR
Então entregar valor no que você faz, na sua vida, em qualquer aspecto dela.
Isso exige que você se doe, que dedique parte de sua vida para outros. Que abramos espaço na nossa agenda (tradicionalmente) egoísta e que passamos a preenchê-la mais com “tempo dedicado a dedicar-se a ___________”.
Isso pode soar contra intuitivo, no sentido de que o tempo que você está deixando de lado seria o tempo que você estaria investindo em lucrar, ganhar mais – considerando esse o objetivo final de um empresário, de um empregado, de um estudante, em suma, de qualquer individuo gerando renda.
Segundo os autores, é exatamente o contrário.
Os “Go-Givers” tipicamente lucram muito porque fornecem abundância de valor e uma fantástica experiência aos seus consumidores, clientes. Àqueles com quem se relacionam.
A chave está onde você coloca o seu foco principal.
Ariana Huffington, num espetacular artigo de 2019, “What’s Missing From Our Conversation on Self-care. Giving is like a self-care miracle drug.”, pontuou de forma maravilhosa o significado de DAR – DAR – DAR:
“…sendo uma pessoa que se doa, ponto final. Alguém que doa seus pensamentos, que doa atenção, doa cuidado, doa foco, doa seu tempo e energia – que doa valor aos outros.” (livre tradução)
E VOCÊ?
Como você pode dar tanto valor ao que você faz, que uma outra pessoa irá voluntariamente lhe dar dinheiro e estar feliz com isso?
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Sobre o Autor
Sou um carioca da clara, com 22 anos de Mercado Financeiro, que após 10 anos no Private do Banco do Brasil resolveu empreender no mundo privado vindo para o Private do Banco Safra. Com toda minha experiência e conhecimento técnico e académico, decidi ampliar minha gratidão à vida, doando tudo que sei e vivi através deste site, de minhas aulas de finanças e educação financeira, e mentoria/ planejamento financeiro.
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